不動産売却で損しない！トラブル事例と予防策を解説

不動産売却は人生における大きな取引の一つです。
高額な取引だからこそ、トラブルのリスクも伴います。
売却をスムーズに進めるためには、事前に起こりうるトラブルとその対処法を理解しておくことが重要です。

今回は、不動産売却で発生しやすいトラブルを具体的にご紹介し、それぞれの予防策や対処法を解説します。
安心して売却を進められるよう、ぜひご一読ください。

不動産売却でトラブルが発生しやすい5つのポイントと予防策

仲介手数料に関するトラブル

仲介手数料は、売買価格に応じて法律で上限が定められています。
しかし、中には法外な手数料を請求する業者も存在します。
契約前に手数料の計算方法や内訳を明確に確認し、契約書に明記してもらうことが重要です。
業者から見積もりを取り、内容を比較検討することで、適正な価格を判断できます。

また、手数料以外に、広告費や内覧業務に関する費用が別途請求されないよう確認しましょう。

媒介契約に関するトラブル

媒介契約には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類があります。

専属専任媒介では、一つの不動産会社にしか売却を依頼できないため、「囲い込み」と呼ばれるトラブルに遭う可能性があります。
囲い込みとは、不動産会社が物件情報を公開せず、自社で売買を成立させようとする行為です。

レインズへの登録状況や広告活動の積極性などを確認し、囲い込みをされていないか注意深く見極める必要があります。

物件に関するトラブル

物件に隠れた瑕疵（かし）がある場合、売主は契約不適合責任を負う可能性があります。
隠れた瑕疵とは、売買契約時点では発見できなかった欠陥のことです。
シロアリ被害や雨漏りなどが該当します。
売却前に建物診断（ホームインスペクション）を実施し、瑕疵を事前に把握しておくことが重要です。

また、重要事項説明書に物件の状況を詳細に記載し、買主にも丁寧に説明することで、トラブルを予防できます。
既存住宅売買瑕疵保険への加入も有効です。
さらに、土地の境界線や埋設物についても、事前に調査を行い、明確にしておく必要があります。

支払いに関するトラブル

買主からの支払いが滞るトラブルも発生します。
特に、住宅ローンの審査に通らなかった場合に、売買契約が解除されるケースがあります。
契約前に買主のローン審査状況を確認したり、「ローンが通らなかった場合は契約を解除できる」という特約を契約書に明記したりすることで、リスクを軽減できます。
手付金などの取り扱いについても、事前に明確にしておくことが大切です。

契約解除に関するトラブル

売買契約後、何らかの理由で契約を解除する場合、解除条件や違約金などの取り決めが曖昧だとトラブルになりやすいです。
契約書に解除条件、手続き、違約金などを詳細に記載し、双方が合意した上で契約を締結することが重要です。
住宅ローンの審査落ちによる解除についても、特約で対応を明確にしておきましょう。

不動産売却のトラブルを回避するための必須事項

信頼できる不動産会社を見つける

不動産会社選びは、売却の成功を大きく左右します。
売却実績、営業担当者との相性、囲い込みを行っていないかなどを確認し、信頼できる会社を選びましょう。

売買契約書を徹底的に確認する

契約書は、売買に関する重要な取り決めが記載された文書です。
特に、仲介手数料、契約解除条件、瑕疵担保責任、支払い方法、特約事項などは、細部まで確認し、不明な点は担当者に質問しましょう。

専門家への相談を検討する

トラブルが複雑化したり、法的な問題に発展したりする場合は、弁護士や司法書士などの専門家に相談しましょう。

物件の状況を正確に把握する

売却前に、物件の状況を正確に把握することが重要です。
建物診断を実施したり、土地の境界線や埋設物を調査したりすることで、隠れた瑕疵やトラブルを未然に防ぎます。

リスク管理を徹底する

売買契約前に、起こりうるリスクを想定し、適切な対策を講じましょう。
契約書に特約を盛り込んだり、保険に加入したりすることで、リスクを軽減できます。

まとめ

不動産売却は高額な取引であり、様々なトラブルが発生する可能性があります。
しかし、事前に起こりうるトラブルとその対処法を理解し、適切な予防策を講じることで、リスクを最小限に抑えることができます。
信頼できる不動産会社を選び、契約書を丁寧に確認し、必要に応じて専門家に相談することで、安心して不動産売却を進めましょう。

物件の状況を正確に把握し、リスク管理を徹底することも重要です。
スムーズな売却のためには、準備と情報収集が不可欠です。